Если хотите узнать больше о построении эффективной системы продаж и автоматизации бизнес-процессов, переходите в наш профиль и записывайтесь на бесплатную онлайн экскурсию по нашей CRM-системе и не только!
Telegram - t.me/OneLinkTG2_bot
------------------------------------
Ошибки в мотивации отдела продаж или вредные советы для руководителя
   • Ошибки в мотивации отдела продаж или ...  
Telegram - t.me/OneLinkTG2_bot

#автоматизация #amocrm #амосрм #отделпродаж #системапродаж #системамотивации #срм #воронкипродаж #заявки #ростпродаж #сквознаяаналитика #roistat #телефония #товарныйбизнес #ipтелефония #производствомебели #агенствонедвижимости #бизнес

Существует множество ошибок, которые регулярно допускаются руководителями. Поэтому, если вы хотите увеличить продажи, рекомендуем исправить их:

⚙️ 1. Не устанавливать личные и групповые планы продаж

Так менеджеры просто сидят на окладе и отпускают клиентов, за которых вы в свое время заплатили. Так у менеджеров не будет понимания, какой объем сделок от него хотят получить, не будет мотивации добиваться результата сверх собственного представления. В такой ситуации нет смысла бороться за каждого клиента, можно работать только с удобными и теми, кто готов покупать быстро и без лишних вопросов.

⠀⠀

⚙️ 2. Платить фиксированный % , вне зависимости от выполнения плана.

В этом случае менеджеру будет интересно продавать, но он не будет стремиться к постоянному росту и стремиться закрыть больше сделок до конца месяца, чтобы получить более высокий процент. Также можно сделать повышенный процент мотивации, если план перевыполнен, тогда менеджер будет страться всегда перевыполнять план и не «консервировать» клиентов на следующий месяц. Так и ваша компания будет получать сверхприбыль.

⠀⠀

⚙️ 3. Не устанавливать мотивацию на промежуточные результаты (кол-во отправленных КП, звонков, конвнверсии и тд)

Это так же важно, как и ставить план по продажам. Без этих действий вы не сможете достичь резульатата. Например, у вас конверсия 10% в продажу после диагностической встречи и план - сделать 10 продаж. Тогда вам нужно провести минимум 100 диагностических встреч. Это называется - опережающие показатели. Промежуточные действия, которые приводят к желаемому результату.

⠀⠀

⚙️ 4. Использовать только материальную мотивацию

Не забывайте, что все мы люди. И каждому важно почувствовать, что он не просто зарабатывает деньги, а значим для компании и для клиентов, влиет на их развитие и несет пользу своей работой. Вы можете поощрять работу сотрудников не только деньгами, но и другими бонусами: карьерный рост, соревнования внутри команды, обучение, доп. дни к отпуску и т.д.

⠀⠀

⚙️ 5. Не соотносить результаты компании с работой сотрудников

Каждый сотрудник в компании - это шестеренка, которая позволяет вашей компании зарабатывать. Поэтому важно благодарить, награждать каждого сотрудника и подчеркивать успехи и вклад каждого.

⠀⠀

⚙️ 6. Не делиться с командой внутренними процессами, не допускать их к принятию или к влиянию на принятые решения

Решения «спущенные сверуху» всегда воспринимаются сопротивлением. Люди могут не понимать смысл и цель новых правил и могут саботировать их. Если цель и причина новых изменений донесена до сотрудников, услышано их мнение или даже дана возможность участвовать в обсуждении и совместно принимать решение, вносить свой вклад в работу компании, то такие изменения будут являться внутренним решением, а не внешним. Мы всегда стараемся привлекать сотрудников наших клиентов при описании бизнес-процесов и моделировании логики работы CRM-системы, в которой именно им в будущем придется работать.

⠀⠀

⚙️ 7. Не выстраивать культуру компании, некую миссию (даже если ваша сфера кажется вполне обычной).

Людям нравится быть причастными к какой-то идеи, смыслу их деятельности, помимо денег. Помните об этом. Если у вас это отсутствует, то сейчас - это лучшее время, чтобы это исправить. Вы удивитесь, как изменится отношение сотрудников после того, как появится культура и миссия компании.

⠀⠀

Желаем Вам не допускать этих ошибок!

⠀⠀
А если хотите узнать больше о построении эффективной системы продаж и автоматизации бизнес-процессов, переходите в наш профиль и записывайтесь на бесплатную онлайн экскурсию по нашей CRM-системе и не только!