Welcoem to posts!!

Марина Жигалова. Алгоритмы продаж
Posted 2 years ago

Формула идеальной цены на услуги,
или Как продавать дорого и не чувствовать себя виновато?

Вот и первая установка - понятие «дорого» не существует. Кто-то не заплатит 4000 за услугу, а кто-то покупает за 4000 бутылку виски. В данном случае ценность очевидна, алкоголь принесёт мгновенное чувство радости и эйфории, а над услугой ещё нужно подумать. Для чего она человеку?

Первое, с чем нужно будет разобраться. Соответсвует ли цена той ценности, которую вы закладываете в свой продукт.

Ранее мы говорили, что цена ≠ прибыль.

А из чего же она складывается?

Цена - это сумма затрат + прибыль + ваши уникальные достижения.

🚩Затраты: если вы работаете на удаленке, вы платите за свет, интернет, кушаете дома, делаете фото для портфолио, встречаетесь с клиентами в кафе, покупаете штатив, микрофон. Это все необходимо включать в эту графу. Сюда же закладываем время на подготовку, поиск клиентов, оплата рассылок, таплинк, сайт.

🚩Уникальные достижения: опыт, кейсы, весь оцифрованный опыт, какие проблемы клиентов решали, ваш личный бренд, упаковка, насколько узкая у вас ниша.

🚩А теперь напишите сумму прибыли, которую вы хотите получать за свой продукт. Которая не будет заставлять вас выгорать от обесценки.

Сложите все 3 составляющие и получите цену за единицу своего часа. Из которой можно сложить стоимость услуги.

Определите, что нужно дать за эти деньги, чтобы обмен был равноценными.

И тогда у вас не будет страха продавать.

Дайте реакцию, кто считал свой час по такой формуле? Или кто планирует это сделать сейчас?

1 - 0