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El problema de la escucha activa Cuándo y cómo cortar al cliente La Verdadera Razón por la que la Escucha Activa Funciona ¿Qué es la escucha activa? Incongruencias de los directores comerciales (Parte 2) Incongruencias de los directores comerciales (Parte 1) Vender no va de manipular, ni de mentir ¡¡No lo mandes por email!! Muchas empresas fallan en esto No vendas cuando no hay interés No argumentes por producto La importancia del argumentario Sin seguimiento no hay plan Los vendedores deberían prepararse más Cuidado con las emociones que despiertas en el cliente Cuidado con las demos para vender ¿Qué entiendes por valor cuando estás vendiendo? Estás compitiendo mal contra las startups Enfoca así la formación de tus vendedores Lo más difícil de la venta a final de año La importancia de la imagen El impacto del verano en las ventas Aprovecha tu reunión post-verano No inviertas en esto Cómo elegir CRM (Parte 2/2) Cómo elegir CRM (Parte 1/2) Los básicos de un CRM ¿Para qué quieres el CRM? ¿Me vale con una Excel como CRM? Los clientes no llegan solos Así te influyen para que compres El gesto cuando te quieres ir de una reunión ¡No pelees con tu cliente! Aprende a decir NO Los sombreros negros en innovación Serán 3 minutitos... 💩💩💩 Si vendes poco, te falta 1 de estas 2 cosas No vendas con frases con las que no comprarías Ojalá los buenos clientes vinieran solos, pero no Eres dueño de tus silencios y esclavo de tus palabras Presentar propuestas, siempre con reunión ¿No participa en la decisión? No pierdas el tiempo Plano estratégico, táctico y operativo Atento a estos gestos inconscientes Las 5 fases de una reunión con cliente potencial Los 4 pilares básicos del buen vendedor Nunca te sientes así con un nuevo cliente ¿Eres dominante en el saludo?
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