Welcoem to posts!!
in the future - u will be able to do some more stuff here,,,!! like pat catgirl- i mean um yeah... for now u can only see others's posts :c
בעל עסק בענף הבניה,
נגר, קבלן, חברת הנדסה.
טוב,
אני מודה בתבוסה, כמה שניסיתי אתמול והיום אני לא מצליחה להוציא פוסט נורמאלי לשבת.
לפעמים זה מה יש.
אז רק רציתי שתדעו:
א. גם לפרסם גרוע עדיף מלא לא לפרסם.
ב. אני מעלה עכשיו את הפוסט בשביל לשמר לעצמי את העקביות.
ג. גם פשוט להראות איכפת לי זה לפעמים מספיק.
שבת שלום .
אוהבת אתכם (:
#נגרים #נגר #נגריה #קבלנים #מפקחבניה #הגדלתרווחיםב30% #הצלחהבעסק #עסקבניה #בונה #שיפוצניק #שיפוצים #עבודותגמר #אימוןעסקי #אימוןעסקילענףהבניה #עבודותעץ #קבלן #לקוח #לקוחות #לקוחותמרוצים #לקוחהמרוצה #לקוחותמפרגנות #לקוחותמצלמות
0 - 0
פוסט אישי וחושפני ושווה קריאה.
אני מחזירה אתכם לשנת 2018 אני יושבת ביום פגישות בבית קפה.
באותה תקופה אני עובדת בבריאות הנפש כעובדת עמותה.
היה לי מאוד רגיל ונורמלי להתיישב בארומה בבוקר ולעשות פגישות ברצף
עד השעה 17:00 עם נפגעי נפש שמוכרים ע"י ביטוח לאומי
ולהוביל אותם להקים עסק עצמאי, זה פרויקט מדהים של עמותת אנוש.
למעשה זאת היתה העבודה שלי כשכירה שהכי אהבתי מכולן.
באותו יום היו לי 3 פגישות ברצף עם 3 גברים בעלי עסקים אחד אחרי השני,
דבר שיגרתי סה"כ.ועם זאת עד היום כשאני נזכרת ביום הזה יש לי דמעות בעניים.
מה שהיה יוצא דופן באותו יום הוא שהיה לי זמן, הרבה זמן ולכן במקום למהר מטופס לטופס מפגישה לפגישה ישבתי בנחת לשאול ובעיקר להקשיב עד הסוף לסיפורי חיים של 3 גברים שישבו מולי.
אני לא יכולה להיכנס ממש לפרטים לסיפורים שלהם, אבל אני יכולה לומר שכל אחד מהם סיפר סיפור דומה אבל, שונה על ילדות שבעניו לא היתה קשה אלא נורמלית לזמן ולמקום בו הוא גדל,
ועם זאת ילדות בה בנים הם גברים ועליהם להתיישר מהר מאוד אל ציפיות מאוד ברורות.
אותם הגברים הרגישו שהם לא מתאימים לציפיה החברתית כי הם קופצניים מידי, רגישים מידי, כועסים מידי. הם הרגישו חוסר שייכות והרגישו לא אהובים.
הם סיפרו לי על ההתבגרות המהירה בה הם דחפו את עצמם לקצוות ועשו המון: כסף, נשים, סמים, טיולים, ילדים, ריגושים... הכל מהכל רק להוכיח לעצמם שהם שווים משהו.
ואז בגיל 40-50 הם דיברו על ההתפוררות מהירה וכואבת, על הקרקע הנשמטת מתחת לרגליהם, על הבניין שהם בנו כל החיים שנפל כמו מגדל קלפים. הם דיברו גם על איך הלכה האישה, איך הלכו הילדים ואיך הלך האושר מהחיים שלהם.
מאז עבר המון זמן או שאולי הזמן עמד מלכת, אבל החיים כבר לא ממש חיים.
הקשבתי להם והרגשתי זכות אדירה שהם בחרו בי לפתוח לי את הלב
שלהם ומייד חשבתי על אבא שלי.
חשוב לציין שאבא שלי לא נפגע נפש ולא מאובחן בשום דבר,
הוא פשוט גבר מאוד "נורמטיבי" יליד שנות ה 50.
עולה עדות המזרח, עם דסלקציה, ואמבציה להצליח.
אני מאוד גאה באבא שלי בחיים שהוא בנה ב 10 אצבעות,
בין החקלאים הבודדים (המזרחים) שהעזו לקנות אדמות משלהם בזמנו
ועוד כשהוא היה אז יחסית מאוד צעיר.
עם זאת לא קל לי להתסדר איתו, הבן זוג שלי צוחק עלינו
שגם שאני ואבא שלי מסתדרים אנחנו נשמעים כאילו אנחנו רבים.
מכל היום הזה עם כל הסיפורים האלה נשארתי עם מחשבה אחת, אני צריכה לחבק את אבא שלי!!!
ההחלטה שקיבלתי אז היתה ונשארה מאז, שבכל פעם שאני פוגשת את אבא שלי אני נותנת לו חיבוק. אף אחד כמעט לא מחבק גברים, ונראה שגם אין לגברים כמעט הזדמנויות לשבת בנחת ולספר את הסיפור שלהם.
במקרה או שלא במקרה כי הכול מדויק בניתי עסק המתמחה בענף הבניה, מה שאומר שרק לעיתים רחוקות יש לי לקוחות נשים והגברים שאני מלווה לפעמים כלפי חוץ יכולים להראות קשוחים.
אבל, אני יודעת מה המשמעות של לשבת להקשיב עד הסוף לגבר שסוחב סיפור, גבר שמזהה שהאגו שלו הולך להפיל אותו אבל לא יודע איך לצאת מזה או גבר שמרגיש שהוא הולך לאיבוד ולא מוצא את דרכו...
90% מהאנשים שיושבים בכלא בעולם הם גברים, ואפשר לקשר את זה לה שגברים הם יותר אלימים או אגרסיבים, אבל בעיניי זה יושב על זה שאנחנו כחברה מתייחסים אל גברים כמשהוא שאפשר לשלוח אל מחוץ לחברה – כשלא נעים לנו במקום להסתכל להם בעניים ולהקשיב להם עד הסוף.
אין כמעט שיח היום סביב הצורך שלנו כחברה לייצר מסגרות בריאות מייטיבות לגברים. הכל זה תנועות נשים, שאני בעד ואף חברה ביותר מאחת מהן. אבל התיקון הקטן שלי בעולם הוא כאן, במגדר שהוא גברי.
בשנים האחרונות אני עובדת עם נגרים, קבלנים, בעלי עסקים בענף הבניה הפרטית, מסגרים, ואפילו חברות הנדסה.
הקמתי את העסק הזה ב-10 אצבעות ישר מהשטח, ביליתי שעות וימים כדי להרים טלפונים לבעלי עסקים מהענף רק כדי להקשיב להם עד הסוף ולשאול אותם איך הם בנו את העסק?
מה עזר להם? מה לא עזר להם? מה החלומות שלהם?
חשוב לי לציין משהו חשוב שעם כל הכבוד לקורסים שעשינו, את המקצוע תכלס למדנו ביום שבו החזקנו כלי עבודה ביד ועשינו את זה וראינו את תוצאה בעניים.
ככה גם אני בניתי את העסק שלי בתוך הענף, העברתי שעות בלהקשיב וליישם ולשנות ולתקן כדי לייצר נוסחאות עובדות נוסחאות שפגשו את המציאות שוב ושוב והראו שהן שפותרות בעיות אמיתיות, בדיוק כמו המוצרים שאנחנו נותנים ללקוחות שלנו.
עבדתי עם עשרות עסקים באופן אישי בליווי יומיומי.
נכנסתי עמוק מאוד לעסק שלהם ולחיים שלהם בכלל.
מאוד חשוב לי לציין את התוצאות שהבאתי לבעלי עסקים בענף הבניה.
זה נשמע קצת משוויץ, אבל, כבר מהנגריות הראשונות שליוויתי הובלתי אותם
לעליה ברווח של 30% בעסק שלהם.
עסקים שבחרו להמשיך איתי לסיבוב שני של ליווי כבר הגיעו לעליה של 60% ברווח.
הדברים הכי חשובים שלמדתי בעסק שלי הם :
- למדתי שאם כל הכבוד לשווק האינטרנטי, בעל מקצוע לוקחים ברוב המקרים מהמלצה.
- למדתי שאי אפשר לחכות שפה לאוזן יעבוד לבד צריך לגרום לזה לקרות.
- למדתי שתכלס הדבר שמשפיע הכי הרבה על האם העסק עובד, זה האם אתה מסתדר עם אישתך ואתה לא טרוד בזה שרבתם.
- למדתי שאם לא מזכירים לכם לדאוג לעצמכם אתם פשוט עובדים עד שאתם קורסים ואז העסק קורס.
- למדתי שכולכם אבל ממש כולכם.. שונאים לשווק. אבל כולכם גם יכולים ללמוד לעשות את זה בצורה שתהיה לכם נעימה.
מה שנשאר איתי מאותו יום בעבודה הוא שאצל גברים בלי כסף אין דימוי עצמי, בלי דימוי עצמי הרבה גברים לא מוכנים להודות שהם ראויים לזוגיות לאהבה ואפילו לילדים שלהם.
הלוואי וגברים היו מאמינים שהם ראויים, גם כשהם לא מפרנסים.
אבל עד שזה יקרה אני אספר לכם שבימים אלה אני כל כך מתרגשת לפתוח 3 מקומות חדשים לליווי העסקי שלי, הליווי הוא אישי ואינטנסיבי, הוא מתאים לבעלי עסקים בענף הבניה שמגלגלים סכומים אבל לא מספיק ממה שהם מגלגלים נשאר אצלם ביד.
גברים שמרגישים שהגיע הזמן שלהם להרוויח כמו שצריך ולעלות את עצמם מבחינה כלכלית ומנטלית.
גברים שרוצים לחזור בזמן הביתה לבת הזוג ולהיות מסוגלים להעביר אחר צהרים עם הילדים בלי לבדוק את הטלפון.
ל 3 ימים הקרובים עד תאריך 15.9.24 בשעה 17:00
אני נותנת את פגישת הפיצוח העסקי שלי בהנחה של 20%.
כבר מפגישת הפיצוח תצאו עם בהירות עם היכולת לדעת מה מכאן יהיה אחרת ואיך כבר מהיום תוכלו לשנות את העסק שלך:
עם מה תצאו מהפגישה ?
- בפגישה תגלו מה הבעיה האמיתית בעסק שלכם? או מה חייב להשתנות כדי לעלות למדרגה הבאה לעסקים בהם אין בעיה, יש רק רצון אמיתי לגיע למדרגה הבאה.
- תגלו מהי מפת דרכים לשינוי?
- תגלו תוך כמה זמן הבעיה יכולה להשתנות?
- תגלו איך החיים העסקיים והאישיים שלכם יכולים להשתנות לתמיד אחרי השינוי?
אם הפוסט הזה עניין אותך ואתה בעל עסק בתחום הבניה ובא לך לעשות את הצעד הראשון לעבר נסיקה עסקית וכלכלית זה הזמן לכתוב לי בפרטי או בתגובות אני.
ועם את אישתו, בת הזוג, הבן זוג, הבן של, הבת של... תייגו אותם ותוסיפו באישי:
"גם אני גאה בך ואני אזכור לתת לך חיבוק כל פעם שנתראה"
אוהבת אתכם.
עירית ציפורי
מאמנת עסקית
משפרת את הרווחיות של בעלי
עסקים בענף הבניה ב 30%
#נגרים #נגר #נגריה #קבלנים #מפקחבניה #הגדלתרווחיםב30% #הצלחהבעסק #עסקבניה #בונה #שיפוצניק #שיפוצים #עבודותגמר #אימוןעסקי #אימוןעסקילענףהבניה #עבודותעץ #קבלן
0 - 0
0 - 1
בעל עסק בענף הבניה,
נגר, קבלן, חברת הנדסה.
נראה לי שלא מספיק כואב לכם.
מחשבה לשבת:
שאלתם את עצמכם פעם איך יכול להיות שאני לא נגרית, קבלנית, או מהנדסת אבל מצליחה לגרום לכם להרגיש שאני באמת מבינה מה עובר עליכם? לפחות מידי פעם...
יש לזה סיבה.
אני מבלה המון שעות ביום בלהקשיב לכם באמת להקשיב, עד הסוף.
אז שאני נגשת לכתוב או לפרסם בעלי עסקים בענף הבניה אני עוצרת וחושבת: מה הם אמרו לי? מה שמעתי מהם? שבאמת מפריע להם?
בסדר כולם רוצים עוד עבודה עוד כסף, לעבוד פחות שעות, לעבוד פחות קשה...
בסדר...
אבל איך בדיוק הם אמרו את זה? מה הם אמרו? הלקוחות שלי?
מה זה משנה לך?
האם אתה יודע להגיד לי איך הלקוח שלך מתאר את "הבעיה"? שלו.
אני רואה מלא סרטונים שמסבירים על ההבדל בין סיבית ל MDF
נראה לכם באמת שמעניין את הלקוח שלכם להבין את ההבדל ביניהם??
גם אם הלקוח שואל על זה, מה שמעניין אותו זה:
האם האיש מקצוע שמולי הוא מקצועי? האם הוא יודע על מה הוא מדבר?
האם העבודה תעמוד בזה שהילדים שלי ישחקו כדורגל המטבח?
האם המטבח הזה יראה יפה גם עוד 10 שנים?
ממש לא איכפת לו אם זה MDF PDF ADF
מבחינתם תשים להם מגרות שעשויות מטחינה הם רוצים את התוצאה ולא את הדרך...
האם כשאתם מדברים עם הלקוח אתם יודעים להקשיב ולהבין את זה?
האם אתם שואלים את הלקוח? מה חשוב לו בבחירת חומרים (חוץ מהמחיר כמובן?)
אין כאב = אין מכירה.
המשימה שלכם לשבת הקרובה:
מה הכאב של הלקוחות הספיציפים שלכם למה הם קונים ממכם ולא מאף בעל מקצוע אחר?
שבת שלום
אוהבת אתכם.
נ"ב
אם עוד לא נפגשנו..
הי,
אני עירית ציפורי מאמנת עסקית מתמחה בענף הבניה
אני מתמחה בלשפר את הרווחיות ב 30%
אני עובדת עם נגרים, חברות בניה פרטית, חברות הנדסה ועוד...
אני מביאה בעלי עסקים בענף הבניה להיות הרבה יותר מבסדר.
#נגרים #נגר #נגריה #קבלנים #מפקחבניה #הגדלתרווחיםב30% #הצלחהבעסק #עסקבניה #בונה #שיפוצניק #שיפוצים #עבודותגמר #אימוןעסקי #אימוןעסקילענףהבניה #עבודותעץ #קבלן
0 - 0
נגרים,
אני וחבר שעושה דוקטורט טיפסנו בשבת ודיברנו על הקשיים המשותפים שיש בין להוציא דוקטורט וללנהל עסק.
מעניין אם גם אתם תתחברו.
אם עוד לא נפגשנו..
הי,
אני עירית ציפורי מאמנת עסקית מתמחה בענף הבניה ובנגריות בוטיק
אני מתמחה בלשפר את הרווחיות של נגריות ב 30%
נ"ב
יריד נגרים חינמי ב 26.4.24
חול המועד פסח בחיפה
דוכנים, הרצאות ומפגש נגרים ו @אורן אחד ויחיד
קישור להרשמה יש קישור בתגובות (:
אוהבת אתכם (:
#נגרים #נגר #נגריה #קבלנים #מפקחבניה #הגדלתרווחיםב30% #הצלחהבעסק #עסקבניה #בונה #שיפוצניק #שיפוצים #עבודותגמר #אימוןעסקי #אימוןעסקילענףהבניה #עבודותעץ
0 - 0
הי נגר,
האם אתה חי ביעוד שלך?
הוספתי היום לקעקוע של העץ שלי לוויתן או יותר נכון לוותנית היא בת...
רציתי לספר לכם למה?
העץ שלי שעשיתי בגיל 29 הגיל בו הבנתי שאם אני לא יחייה את החיים שלי למען החלומות שלי, אני כנראה אשנא מאוד את החיים שלי, זאת היתה התקופה בו הודעתי למנהלת שלי בעבודה הסופר נוחה שלי שאפילו נתנה לי העלאה שבעוד שנה אני עוזבת להיות עצמאית.
לא היתה לי ממש תוכנית או ידיעה ברורה מה אני הולכת לעשות רק ידעתי שהדרך קוראת לי ואם אני לא יכריז שאני קופצת אני אשתפן.
מאז עברו כמעט 6 שנים יצאתי לעצמאות "חטפתי את הכפה".
למדתי שמה שפעם החשבתי כ"לעבוד קשה" זה כלום לעומת כמה קשה אני באמת יכולה לעבוד.
למדתי שאם זה חשוב לי מספיק, אני יכולה לקום כל יום ב 5, לקרוא את הספרים, ואפילו להיכשל ולשנות כיוון והיכשל שוב, בעיקר בעניי עצמי.
היה לי דימוי בראש של לוויתן עם הבעה על הפנים של שביעות רצון ואיזה שימחה ועליזות של
"הנה הגעתי וטוב לי".
אמרתי יום אחד אני אעשה את הקעקוע הזה ומשום מקום הגיע @nitay ניתאי בקטע מצחיק ניתאי הוא מפקח בניה מאוד מוכשר ביום יום. אבל כמו הרבה מפקחי בניה בפנים הוא אמן.
כשהוא כתב שהוא עושה סטאז' בקעקועים אמרתי יאללה אם יש משהוא שאני אשמח שציור עם היד האישית שלו יהיה לי מקועקע זה ניתאי.
ישבנו עם שחר המורה קרוב לשעה התבוננו בלווייתן שיחקנו איתו ובסוף הסתכלתי על ניתאי לקחתי את המחק ואמרתי לו "תעשה אני רוצה שפשוט תצייר אותו, אתה מבין מה אני רוצה".
כך היה פתאום היא פשוט הופיע הלוויתנית שלי עם חיוך עליז הנחנו אותה על השמיים של העץ שלי כאילו היא שוחה בשמיים, וקראתי לה פגי-סו, היא הרגישה לי אמריקאית משהו...
פגי-סו נועדה להזכיר לי שאני בעצם בדיוק בזמן הנכון במקום הנכון עושה את הדבר הנכון. ושמותר לי להיות מרוצה שבעת רצון ואפילו קצת משוחררת כי הגעתי לכאן ועכשיו.
החיים האלה בהם אני בטיפוס בלתי מתפשר על הפסגה הבלתי מושגת של להיות עצמאית בהם כל יום הוא מרוץ בו תמיד אפר לעשות יותר ואף פעם לא מרגישים שעשינו מספיק.
הם כשלעצמם – הצלחה.
אני מאמנת נגרים ולפעמים אפילו אני שוכחת כמה הבחירה להיות נגר, או כמו ניתאי מפקח בניה עצמאי, כמה היא זכות.
מעטים האנשים גברים ונשים שזוכים כמוני בזכות לרדוף אחרי החלומות שלהם לקחת את חייהם כאילו איתה פיסת עץ גולמית ולגלף ממנה שבב אחרי שבב ולייצר פסל חי תמיד לא גמור ותמיד יצירת אומנות גם יחד.
עכשיו יש לי את פגי-סו הלוותנית להזכיר לי וגם לכם:
"אני בדיוק בזמן הנכון במקום הנכון עושה את הדבר הנכון, מותר לי להיות מרוצה ושבעת רצון ואפילו קצת משוחררת כי הגעתי לכאן ועכשיו."
עכשיו תורכם להרגיש ככה גם (:
נ"ב
יריד נגרים חינמי ב 26.4.24 חול המועד פסח בחיפה.
היו הרצאות שיתאימו החל מחובבים ועד נגרים מקצוענים עצמאים ובעלי נגריות.
לשמוע עוד פרטים..
היו דוכנים ומפגש נגרים ו @אורן אחד ויחיד
אני שמה קישור להרשמה בתגובות.
#נגרים #נגר #נגריה #קבלנים #מפקחבניה #הגדלתרווחיםב30% #הצלחהבעסק #עסקבניה #בונה #שיפוצניק #שיפוצים #עבודותגמר #אימוןעסקי #אימוןעסקילענףהבניה #עבודותעץ
0 - 1
נגר,
הנה סיבה מספר 1 למה אתה מפסיד כל חודש כסף!
כשלקוח רוצה לקבל בדיוק את מה שהוא רוצה יש לזה מחיר!
אם אתם הולכים לארומה אין לכם ציפיה להתאמה אישית, לשיחה עם הבעלים של ארומה על מה אתם רוצים לאכל ואיך ההגשה תהיה ומה אתם הכי אוהבים לאכול ואיך ארומה יכולים לעשות את מותאם בדיוק בטעם שלך ושלך הבת זוג שלך.
והציפיה שלנו לאוכל טעים , רגיל... לא משהוא מיוחד.
ארומה זה אוכל מהיר וגם אם אתה מעט קטנוניים בסוף אין הרבה מקום להתאמה אישית.
והמחיר של המנות בארומה הוא ממוצע ביחס לשוק המזון המהיר.
אבל אם אתם מזמינים הביתה שף מומחה?
אתם קובעים את היום את השעה את התפריט ומצפים לקבל את הכל וגם עם חיוך.
ואם זה לא מדהים אתם תתעצבנו.
חזרה לנגרות
הי,
אני עירית ציפורי, מאמנת עסיקת שמתמחה בנגריות בוטיק, אני מעלה את הריווחיות של נגריות ב 30% תוך 8 חודשים.
נדמה לי שהרבה נגרים לא החליטו אם הם רוצים להיות ארומה או שף פרטי או הכי גרוע מנסים להיות שף פרטי במחירי ארומה.
כל מי שעכשיו מתחיל עם:
"כל אחד שקונה מסור מוריד מחירים והורס את השוק..."
"החאפרים שעובדים בלי ביטוח, עוסק מורשה ומשלם לעובדים בשחור..."
תניחו לזה בצד רגע, לא כי זה לא קיים. אלא כי זה תמיד היה תמיד יהיה!
השוק ישאר השוק!
הדבר היחיד שיכול להשתנות זה אתה שום חוקים, אכיפה, או שקר כל שהוא אחר לא יגרום לזה שהלקוחות שמחפשים מחיר נמוך, ימצאו מחיר נמוך.
בואו נהיה כנים.
למה אתם "מקפידים" לעבוד במחירי שוק?
כי יש לכם על השולחן 4 הצעות מחיר שאתם חייבים שלפחות אחת מהן תכנס.
אבל מה אם היו לכם על השולחן 20 הצעות מחיר? הצעות טובות של פרוייקטים גדולים ומעניינים?
איך אז ההיתם מתמכרים?
99% מהנגריות הקטנות הן לא ארומה ובטח שלא איקאה ובכל זאת הם חושבים שהם מתחרים איתם על הלקוחות האלה.
חבר'ה אתם לא!!
אתם שף פרטי ולכן אין שום סיכוי שאם תתמכרו במחיר שוק אתם תישארו עם ראש מעל המים לאורך זמן.
מי שתמחר במחיר שוק או אפילו קצת יותר הוא בקושי מתסדר או כבר לא מתסדר.
אבל עירית,
אז אני צריך כל הזמן לשווק ולמכור.
כן!!!
אתה צריך כל הזמן לשווק ולמכור!
אחרת אתה במעגל האיימה בו אתה לוקחת עבודות בסדר, במחיר בסדר, ונשאר בסוף החודש ממש לא בסדר.
מחר בערב יום רביעי ה 10.1.23 ב שעה 8 וחצי בערב אני עושה זום חינמי שבו אני מסבירה איך אני מעלה את הרווחיות של נגריות ב 30% בתוך 8 חודשים.
אם נשבר לך ה%*$ והגיע הזמן שלך לא רק לעבוד אלא גם להרוויח אם אתה מבין שאין סיכוי שאתה מגיע למשבר/מלחמה/יום רביעי הבא בלי להיות מוכן אליו.
ומעל הכל אם באת לגרום לזה לעבוד, לתת בראש, להתאמץ, לעשות דברים גם אם לא בא לך, כי אתה מספיק רעב להצלחה.
לקוחות שלי מספרים שאני קרציה שלא מרפה עד שאנחנו מגיעים אל היעד.
מה אני אגיד הם צודקים.
מחר ב 8 וחצי בערב.
#נגרים #נגר #נגריה #קבלנים #מפקחבניה #הגדלתרווחיםב30% #הצלחהבעסק #עסקבניה #בונה #שיפוצניק #שיפוצים #עבודותגמר #אימוןעסקי #אימוןעסקילענףהבניה #עבודותעץ
0 - 0
נגר,
קבוצת ווצפ חינמית עם טיפים לנגרים כדי לשפר משמעותית את ההכנסה מהנגריה.
הנה מה שהיה ל @אולגה בעלת נגריה מאריאל לומר על הטיפים בקבוצה:
תשאירו "אני" בתגובות להצטרפות.
#נגרים #נגר #נגריה #קבלנים #מפקחבניה #הגדלתרווחיםב30% #הצלחהבעסק #עסקבניה #בונה #שיפוצניק #שיפוצים #עבודותגמר #אימוןעסקי #אימוןעסקילענףהבניה #עבודותעץ
0 - 2
נגר, שיפוצניק, קבלן, חשמלאי, איש תקשורת, מסגר…
"למי בכלל יש ראש למכור עכשיו?!"
מרגיש שלא נכנסות עבודות ולא נעים לך להתקשר כי אנשים לא מעוניינים לדבר על עבודה?!
אז זהו שבין אם בא לנו ובין אם לא החיים ממשיכים.
הנה דוגמא מתוך משימת ההכנה באתגר החינמי שלי לסגירת 2-3 עבודות משמעותיות עבודה תוך 7 ימים שמתחיל ביום ראשון 6.11.23
משימה לשיפור יכולות המכירה: בואו נהיה מוכנים לתפוס כל מה שיעלה לנו ברשת
היום נשפר את שיחת המכירה שלכם.
האתגר מכוון ל 3 קהלי יעד:
(קהל יעד הם בעצם אנשים או בעלי עסקים אחרים שאליהם אנחנו מכוונים כשאנחנו מפרסמים)
1. אנשים שנמצאים בעיצומו של מעבר דירה וחייבים עכשיו משהוא דחיפות.
2. אנשים שעיצוב הבית זאת הבריחה שלהם מהמציאות כשקשה ולכן הם חייבים עכשיו להתקדם עם הפרוייקט.
3. מעצבים/אדריכלים/נותני שירותים מקבילים אליכם שעד היום הפנו לבעל מקצוע אחר ומעוניינים בשינוי.
אם יש לכם עוד קהלי יעד שאתם חושבים שצריכים עבודות דווקא עכשיו אני אשמח לשמוע.
המשימה של היו היא משימה של טיפול בהתנגדויות למכירה, אתם הולכים לשמוע כמה התנגדויות מאוד נפוצות ואני רוצה שכבר תכינו אליהם תשובות:
1. "אני מאוד רוצה אבל אני לא בטוחה מה יהיה עם המצב ולכן אני לא יכול להתחייב עכשיו ולסגור."
2. "תראה בגלל המצב אולי יש סיכוי להנחה קיבלתי מחיר הרבה יותר זול מ..."
3. "אני לא יודע, במצב הזה אני רוצה לחשוב על זה"
4. אחרונה לא קשורה מצב אבל רלוונטית: "אני צריך קודם לדבר עם ...(אישתי/בעלי/הכלב שלנו...) ואז אני יחזור אליך."
התרגול הוא תרגול של טיפול בהתנגדויות, הבסיס הוא כזה, הלקוח אמר את אחד המשפטים למעלה ואתם עונים ככה:
1. להקשיב ללקוח עד הסוף: אני יודעת שאתם כבר שמעתם את הנאום הדבילי הזה מאלפי לקוחות אבל הלקוח לא יודע שכולם ממציאים תירוצים למה לא לקנות. תקשיבו לו עד הסוף כדי שהלקוח ירגיש מיוחד ואהוב.
2. שיקוף: "אני שומע שאתה אומר ש... " תחזרו על המשפט האחרון שהלקוח אמר
3. שאלה: חשבו איזה שאלה אפשר לשאול את הלקוח שתקדם אותו אל עבר המכירה?
דוגמאות:
- "אני מבין שאתה צריך לדבר עם אשתך, חשוב שגם היא תהיה מעורבת. אבל אתה מכיר את אשתך מה לדעתך היא תגיד?"
- "אני מבין שאתה לא פנוי לחשוב על זה עכשיו, תוך כמה זמן לדעתך המצב ישתנה ? מתי תוכל לתת לי תשובה?"
- "אני מבין שקיבלת הצעה זולה יותר. אם המחיר שם יותר זול, למה לא סגרת? מה כן אהבת אצלי שאתה עדיין מדבר איתי?"
- "אני שומע שאת אומר שאתה מאוד לחוץ מהמצב וגם אשתך בחל"ת זה באמת לא נעים, אבל זאת לא המלחמה הראשונה או האחרונה שלך בישראל, אתה יודע שבערך בעוד חודשיים נתחיל לחזור לשגרה. ואז כולם יחזרו יחד לשגרה וכנראה שהיה המון בניה, אני חושב שכדאי לך לסגור עכשיו לפני שכולם יחזרו לשגרה כי אני באמת לא יודע אם אני אוכל להבטיח לך את התאריך אספקה שאתה רוצה אם לא נסגור את זה היום.
4. להמתין לתשובה בשקט: שתיקה זה הלחץ היחיד שאני מאמינה בו במהלך מכירה, תנו לאנשים להתבשל בזמן ששאלה מחכה באוויר ותראו קסם.
התרגול:
קחו דף ועט ותכתבו שיחה מדומיינת עם לקוח
כשאני עשיתי את התרגיל הזה כל יום אחוזי סגירה שלי השתפרו ב 70%!!
רק אומרת...
נשמע לכם כמו משהוא שיכול לשפר גם את העסק שלכם?
בוא להצטרף לאתגר החינמי:
אפשר להצטרף בקישור : t.me/+y9FonG735qg3MDA0
או להשאיר "אני" בתגובות.
#נגרים #נגר #נגריה #קבלנים #מפקחבניה #הגדלתרווחיםב30% #הצלחהבעסק #עסקבניה #בונה #שיפוצניק #שיפוצים #עבודותגמר #אימוןעסקי #אימוןעסקילענףהבניה #עבודותעץ
0 - 0
מאמנת עסקית מתמחה בענף הבניה