Welcoem to posts!!
in the future - u will be able to do some more stuff here,,,!! like pat catgirl- i mean um yeah... for now u can only see others's posts :c
🔥 Коллеги, анонсирую набор в новую группу по комплексному бизнес-консалтингу.
В ней будут только бизнес-эксперты и новая программа с элементами легендарного курса по оцифровке бизнеса.
Будем максимально подробно разбирать механизмы оптимизации бизнеса в текущей экономике страны и стратегию работы нашей ниши на 2025 год.
Как обычно: будет максимально много теории "на вырост" и разбор примеров на реальных бизнес-кейсах, добавила много задач, чтобы мозг потренировать как следует.
Что могу точно сказать: все уже научились считать ДДС И ПИУ, а также составлять финмодели.
❗️Пришло время формировать свое конкурентное преимущество в виде профессионализма и результативности вашего продукта/услуги, а также ширины решаемых запросов от бизнеса.
Учитывая загруженность: занятия будут по выходным, старт 15 февраля.
👉Вопросы задавайте и бронируйте места - в телеграм-личку @IrinaTimoshchenko
0 - 0
Создание и управление малым бизнесом — это увлекательное, но одновременно сложное испытание.
Многие предприятия сталкиваются с так называемой «ДОЛИНОЙ СМЕРТИ» — первым годом, когда уровень выживаемости особенно низок.
❗️Вот семь важных пунктов, которые помогут вам успешно пройти этот критический период:
1️⃣ Четкое планирование и стратегия
Первый шаг к успешному управлению бизнесом — это четкая цель и понятный план.
Он должен включать в себя анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов, а также финансовые прогнозы.
Планирование поможет определить направление развития.
2⃣ Контроль финансовых метрик
Финансовый контроль — ключевой фактор выживания в первый год.
Убедитесь, что бизнес генерирует достаточный доход для покрытия непредвиденных расходов. Не забирайте из него всю прибыль.
Ведите тщательный учет всех доходов и расходов хотя бы в простой табличке, регулярно анализируйте денежные потоки и корректируйте бюджет по мере действий.
3⃣ Развитие клиентской базы.
Клиенты — это кровь вашего бизнеса. Продажи - это сердце.
Сосредоточьтесь на привлечении, работе и удержании клиентов.
Используйте маркетинговые стратегии, такие как социальные сети, SEO и контент-маркетинг, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.
4⃣ Гибкость и адаптация системы к изменениям
Бизнес-среда постоянно меняется, и способность быстро адаптироваться к этим изменениям может стать вашим конкурентным преимуществом.
Будьте открыты к новым идеям и готовы изменять свои стратегии в ответ на внешние факторы.
5⃣ Управление временем или тайм-менеджмент.
Эффективное управление временем — важный элемент успешного бизнеса, причем временем как самого предпринимателя, так и сотрудников.
Определите приоритеты и сосредоточьтесь на задачах, которые приносят наибольшую ценность для достижения поставленной цели.
Не забывайте делегировать обязанности, чтобы сконцентрироваться на стратегически важных аспектах бизнеса.
6⃣ Построение команды.
Даже если ваш бизнес мал, наличие надежной команды может значительно повлиять на его успех.
Подбирайте сотрудников, которые разделяют ваши ценности и готовы вкладываться в развитие компании. Инвестируйте в их обучение и развитие.
7⃣ Постоянное обучение и развитие.
Мир бизнеса динамичен, и чтобы оставаться на плаву, необходимо постоянно учиться.
Следите за трендами в вашей отрасли, посещайте оффлайн площадки и курсы, обменивайтесь опытом с другими предпринимателями. Это поможет вам оставаться конкурентоспособным и находить новые возможности для роста.
Заключение
Прохождение первого года жизни бизнеса — это серьезный вызов для любого предпринимателя, но с правильным подходом и стратегиями вы сможете преодолеть «долину смерти» и заложить основу для будущего успеха.
Помните, что ваши вера и настойчивость, а также адаптивность к изменениям — ваши лучшие союзники в этом пути.
0 - 0
Друзья, в своем тг-канале начала публиковать кейсы оцифровки бизнеса и аналитику по ним.
Этакий формат текстовых аналитических бизнес-разборов получился.
Приглашаю вас присоединиться,если есть интерес - ССЫЛКА НА ТГ-КАНАЛ t.me/+AN-BKe07i5o0OWZi
0 - 0
Есть такая профессия БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ
Я мечтала о ней с далёкого 2004 года.
Как раз была в декрете с первой дочерью, параллельно работала, училась в ВУЗе и изучала тонны американских книг по разным подходам менеджмента.
И мечтала...
Мечтала что, как вот все изучу, накоплю опыта, откатаю на практике и стану профессиональным экспертом, который помогает предпринимателям и бизнесменам строить успешные бизнесы и расти в доходе.
Изучала самые глубокие тонкости работы бизнес-систем, как они себя ведут, на что реагируют, как изменяются.
Устраивалась на крупные заводы, смотрела как там все устроено. Настраивала процессы на качество.
Невероятно, как долго я шла...
Но зато качественно.
Дошла.
И невероятно рада.
И теперь открывается новый путь:
меня охватывает огромное желание отдать свои накопленные знания и навыки максимальному числу людей. Таких же как я, любящих бизнес как системы, как объекты исследований и преобразований.
И вот пройдены очередные этапы:
- отработка алгоритмов работы с бизнесом как сторонний эксперт,
- запуск своего обучения для тех, кто хочет быть профессионалом,
- а вчера запуск своей образовательной платформы по обучению профессии Бизнес-консультант.
Дальше у меня следующие планы:
- обучить более 5000 профессионалов,
- получить образовательную лицензию,
- запустить мою программу обучения профессии бизнес-консультанта в лучшие Вузы страны и на только.
Порой в минуты переживаний и сомнений я себе говорю: Ирина, не сдавайся, иди дальше, ты уже слишком далеко зашла.
МЕЧТЫ СБЫВАЮТСЯ
И не только у Газпрома 😉
#оцифровкабизнеса
#бизнес
#консалтинг
0 - 0
Какие мои установки берут в работу ребята, которые работали со мной или проходили обучение:
- если не продавать, то и продаж не будет,
- любой сложный кейс/продукт/услугу/бизнес ты сможешь сделать, бери его в работу и не сомневайся, разберёшься по пути,
- все должно быть просто, до смешного просто.
- разберись с трафиком сам, а потом делегируй
- для стабильных продаж нужен управляемый трафик,
- не покупай и не делай сам дешёвые работы/продукты
- а ты сам у себя бы купил, то что продаешь?
- всегда ставь в приоритет качество, а не количество,
- никогда не сомневайся в себе и своем бизнесе.
- ты гениален, я гениальна, они гениальны,
- мир идеально устроен,
- кризиса нет.
Друзья, не забывайте ставить лайки и писать комментарии. Вам полезно - мне приятно.
0 - 0
Для владельцев товарного бизнеса вопрос:
Насколько лучше бы вам жилось, если ваши закупщики сэкономили бы 5-7% бюджета закупок?
Для мотивации сделаем расчет:
Если бюджет закупок составляет 10 млн руб, то экономия 5%, это 500 000 рублей. И заметьте, это чистыми.
А при рентабельности бизнеса 20%, для того чтобы чистыми заработать 500к, нужно продать на 2,5 млн руб. И при этом действий сделать больше.
Есть о чем задуматься?...
Давайте научим их так работать!
Пысы: перешлите это сообщение тем, у кого товарный бизнес.
0 - 0
Заметила ВАЖНУЮ ДЕТАЛЬ, что результаты делаю, когда не зацикливаюсь на них.
Поставила цель, создала намерение, декомпозировала на составляющие и начала делать небольшие шаги, без зацикливания.
✅ Расскажу интересную историю:
Как-то поспорила с руководством о том, что поставщик даст нам нужную скидку, причём этот поставщик итак был "отжат" моей командой по максимуму - мы покупали у него комплектующие для производства по самым льготным ценам, предварительно подсадив его на "крючок зависимости от наших объёмов закупок". (Если наберется 10 🔥 на этот пост, то расскажу вам эту технику)
И казалось бы, уже взять с него нечего, но наша экономика чуток не билась, и нужно было ещё снизить цену закупки.
Итак, поспорила я с руководством что добьюсь нужной нам скидки.
Поспорили в шутку на бутылку дорогого коньяка)))
Дело было в конце ноября.
Ну а за новогодним столом выигранную мной бутылку коньяка приятно открыли в кругу моей семьи )))
Секрет выигрыша этого спора был:
- в правильной цели,
- поставленном намерении
- нескольких правильных разговорах с поставщиком.
Кстати, эта сделка была выгодна и нам, и поставщику.
Решение неожиданно нашлось в формате win-win
А у вас есть такие истории, когда казалось бы нереальная цель достигалась неожиданным способом?
0 - 0
❗️Как формируется система бизнеса
Для начала устанавливается наиболее важный процесс на данный момент или по стратегии развития.
Далее для этого процесса определяется система управления и её метрики.
Устанавливаются смежные процессы, влияющие на первый, и так далее.
В конечном счёте весь бизнес раскладывается на три базовых элемента:
- бизнес-процесс,
- система его управления,
- метрики этого процесса.
Для каждого бизнес-процесса определяется ответственный и организуются подпроцессы, их взаимодействия, их качество функционирования и продукта
Также при формировании бизнес-системы могут использоваться следующие этапы:
✅ Цели и смыслы
Владелец должен чётко сформулировать цель для своей компании. Далее цель декомпозируется и доносится до сотрудников.
✅ Организующая схема и регламентирование работ и процессов
Показывает, какие функции есть в компании и кто отвечает за их выполнение. Как выполняются действия в бизнесе, их сроки и качество.
✅ Система планирования
Чтобы сотрудники выполняли все задачи, например, каждую неделю они составляют план с перечнем того, что собираются сделать, исходя из декомпозированной общей цели и целей на период.
✅ Оцифровка бизнеса
Измеряют результаты, чтобы отслеживать эффективность каждого члена команды. Сравнивается план и факт.
✅ Система письменных коммуникаций
От того, насколько быстро информация доходит от одного сотрудника другому, от скорости и качества передачи данных зависит эффективность работы и объём произведённого продукта.
✅ Система координаций
Ежедневные совещания руководителей с подчинённым, рекомендательные советы, исполнительные советы и т. д. делают работу команды слаженной и эффективной.
✅ Финансовое планирование
В компании должны быть правила и документы по управлению финансами.
✅ Стратегическое управление
Владелец бизнеса должен ставить команде задачи по разработке идей по улучшению и развитию компании: придумывать новые продукты, способы продвижения, выход на новые рынки, оптимизации компании и ее метрик и т. д.
🤝Проект по формированию бизнес-системы длится от 3 месяцев и, далее не останавливается никогда.
❗️Это постоянный процесс с непрерывными улучшениями.
Но 3 месяца достаточно, чтобы заложить новые стандарты работы и запустить саморазвивающиеся процесса, а также кайдзен.
Тут главное - не сдаваться раньше времени.
0 - 0
❓ А вы знали, что выход на новый уровень развития бизнеса происходит через частичное разрушение текущей системы?
Но!!! Делать это нужно через подготовку, с созданием "подушки безопасности".
А лучше с профессиональным бизнес-экспертом, как под контролем врача.
Итак, рост в х раз можно сделать, и это риск, но "оно того стоит".
Через что идёт резкий кратный рост?
✅ Новая ЦА, ну и соответственно повышение цены,
✅ Новый продукт с ожидаемо высоким спросом,
✅ Новая территория - многие из региональных городов стремятся в на Московский рынок,
✅ Новый канал продаж - выход из офлайна в онлайн, подключение управляемого канала трафика и т.д.
Кто же не хочет быстро и сильно вырасти в доходе? Да все хотят.
Но прежде всего нужно понять, готова ли система бизнеса выдержать такой рост.
В первую очередь, упадет качество:
- качество продукта,
- качество коммуникаций,
- качество самой системы.
Знайте, что любая система при резком росте (сильном давлении на нее) начнёт течь, как старая труба.
Устранив течь в одном месте, прорвет в другом. Это законы растущих систем.
0 - 0
❓Как внедрять изменения в устоявшиеся процессы?
Как-то на созвоне мне клиент сказал "Как же теперь всё это внедрить?"
Да, в результате первичного созвона у нас получается огромный список действий, которые нужно сделать, и не каждый с этим справится.
Причина кроется в нескольких аспектах:
1) нужно желание и мотивация действовать
2) нужно держать образ будущего состояния бизнеса
3) нужно трекерить действия
4) нужно не утонуть в операционке, т.к. бывает что одна корректировка потянет десяток новых
5) нужно по ходу реализации плана вносить в него изменения.
Поэтому, когда я спрашиваю клиента: "Вы это реализовывать сами будете или со мной?", и если слышу ответ "Сами", то мне грустно становится, потому что в большинстве случаев самостоятельно не получается.
❗️Оптимизация бизнеса - это труемкий процесс, он сам по себе не произойдёт. Нужен кто-то, кто будет крепко держать штурвал.
Операционка может течь сама по себе, а вот корректировки и изменения не могут.
Причина в психологии людей - зачем что-то менять, если вроде и ТАК ТЕРПИМО, даже если на стадии аудита бизнеса казалось, что по-старому работать больше невозможно.
Поэтому я говорю, что ко мне в работу приходят клиенты когда "уже совсем больно", потому что пока терпимо, то кажется "какой-нибудь справимся".
0 - 0
Приветствую! Я, Тимощенко Ирина, - профессиональный бизнес-эксперт по ОЦИФРОВКЕ, АНАЛИТИКЕ И СИСТЕМАТИЗАЦИИ БИЗНЕСА. Занимаюсь внедрением УПРАВЛЕНЧЕСКОГО учета и оптимизацией бизнеса через метрики и систему с целью КРАТНОГО роста прибыли.
Также обучаю своих коллег, как работать с бизнесами и выводить их на нужный результат.
02fc5b94-a539-4153-960e-bed211864e81
По моему методу работы
▶️ бизнесы выходят из кризиса и делают системный рост
▶️ предприниматели выходят из операционки, улетают в теплые страны и занимаются хобби.
КО МНЕ в инд.работу приходят бизнес-эксперты и предприниматели, чтобы
▶️ разобрать на молекулы методы менеджмента и бизнес-аналитики
▶️ понять, что и когда КОНКРЕТНО надо делать для роста бизнеса и ДОХОДА
▶️ внедрить накопленные знания, начать стабильно зарабатывать и системно расти
Бизнес знаю ИЗНУТРИ - более 17 лет в найме на руководящих должностях на крупных предприятиях Пермского края. Но я еще и "сапожник с сапогами" - владелец действующего бизнеса.