Марина Прокопенко

Марина Прокопенко
Posted 2 days ago

🙄Что ждет компании в 2025 году?

- Власти готовят новый налог на потраченный рекламный бюджет.
- Цена привлечения клиента стабильно растет на 20-30% в год.
- Многие компании, которые использовали дробление должны перейти на общую налоговую систему, чтобы получить амнистию, потому что налоговая видит все и возьмется за бизнес с такой оптимизацией.
- Людей на рынке не хватает и их стоимость растет.

Реально-располагаемые доходы населения не растут, а это значит, что повышать цены компании не смогут, чтобы компенсировать все расходы и рентабельность бизнеса будет сжиматься, если ничего не сделать.

Что делаем мы и наши клиенты:
- Автоматизация - задача увеличить выпуск результата каждого ресурса в компании за счет перекладывания всего чего можно на программные продукты, автоматические отчеты и отчетности, на автоматизацию передачи клиента в отгрузку, шаблоны документов и тд.

- Фокус на эффективность производства, отдела продаж и маркетинга. Отсекать все не рабочее рекламные площадки!

- Повышать конверсию и чек в отделе продаж, за счет качества продукта, его упаковки и навыков менеджеров + не даем МОПу забыть о клиенте. Сейчас, мы просто не можем себе позволить, чтобы клиент недопонял наш продукт и его крутизну или чтобы мы забыли ему перезвонить.

- Для улучшения продукта зарыться в клиентский опыт!

Понимание, кто является нашим приоритетным клиентом, и сделать для него опыт максимально крутым, что позволит и конкурировать лучше, и повышать цену.

0 - 0

Марина Прокопенко
Posted 2 weeks ago

😅Про электрический стол

Поднять цены - самый простой способ повысить продажи и прибыль. Почему его используют от силы 5% рынка?

"Марин, а где гарантии что клиент не уйдет к конкуренту и мы останемся без денег?"

Внимание-даю гарантии!

Вот 2 условия:
-Перестать воспринимать свой товар/услугу как продукт который продаем. Наш продукт всегда гораздо шире.
-Не придумывать за клиента, что ему надо, а грамотно спросить.

Я тут пыталась купить стол с электрорегулировкой высоты. Оказалось, что шоурумы работают только в будни с 10 до 18. Живых фоток столов нет, сплошные рендеры и не ясно какой он в жизни. Гарантия есть у всех, НО: если что-то случиться, то эту лошадь надо собрать и ехать хрен знает куда на ремонт (а я уже накатала кофемашину по Москве и повторять этот опыт не хочется). Доставка 5-10 дней, а ведь стол не на заказ. Большинство компаний понятия не имели о деталях по столу.

Да, столы у многих одинаковые! Но я покупала не стол! Я купила быструю доставку за день, гарантию, при которой ко мне приедут домой и решат все вопросы на месте и грамотного менеджера, который единственный знал детали по столу.

Поставщику оборудования платят больше, потому что он может достать все нужное и делает это четко в срок и без головняка, и по схеме с официальными документами, что снижает налоги покупателю.

В магазине одежды EMKA консультанты шарят в стиле благодаря еженедельному приглашенному стилисту. Им клиенты платят больше за то, что им помогают подобрать целиком классный образ.

Vitamin C платят за то, что мы задаем вопросы, которые клиент не задает сам себе. И ответы на эти вопросы, обычно приносят больше денег или свободного времени или снижают стресс.

На каждом рынке есть то, за счет чего клиент готов выбирать вас среди других одинаковых поставщиков или готов платить больше!

0 - 0

Марина Прокопенко
Posted 2 months ago

Даю 5 мощнейших прикладных инструментов, с которыми можно усилить продажи уже в ближайший месяц.

В материале подробные объяснения и примеры, с которыми вы не только получите результат, но и прокачаетесь в управлении и технологии продаж.

Переходите по ссылке, чтобы получить материалы: clck.ru/3DzGwk

Что туда входит?

- Чек-лист Включите РОПа на полную мощность!
Это инструмент для оценки работы текущих и потенциальных РОПов, что поможет принять обоснованные решения о найме или развитии сотрудников.

- Стратегии увеличения среднего чека для роста в вашем деле
В файле 15 рабочих инструментов как на ровном месте поднять средний чек.

- Ваши скрипты могут больше: оцените и скорректируйте
В файле инструкция, что надо описать в скрипте для каждого этапа продаж и как сделать так чтобы менеджер не звучал как робот.

- Пример чек листа контроля качества с указанием самых важных блоков, которые в нем должны быть, чтобы понять почему скрипт не работает и чтобы наши менеджеры всегда продавали так как надо.

- Признаки отдела продаж, который продает – много, дорого, часто.
В нем описаны все составляющие крутого отдела продаж, где средний менеджер делает результат выше среднего, не забывает про клиентов и делает продажи системно и с высокой конверсией.

Переходите по ссылке и получайте 5 файлов совершенно бесплатно: clck.ru/3DzGwk

2 - 0

Марина Прокопенко
Posted 2 months ago

Сегодня у меня в гостях основатель и идейный вдохновитель компании UIS Дмитрий Щукин.

Дима - марафонец в предпринимательстве и занимается им 25 лет. Последние 10 лет компания растет на 30% каждый год. Поговорили, какие принципы ему помогают достигать таких непрерывных результатов и раскрыли темы:
- каждый ли может стать успешным предпринимателем?
- о партнерстве в бизнесе: критерии поиска партнера и какие могут быть последствия
- как собрать команду мечты - правила найма
- для чего нужны ценности/миссия компании
- как совмещать работу и личную жизнь
- как отстраиваться от конкурентов
- что ждет бизнес в будущем и что нужно предпринять уже сейчас, чтобы бизнес рос
- легко ли сейчас сделать новый бизнес

Этот выпуск будет полезен для всех руководителей и предпринимателей, кто хочет развивать стабильный бизнес, дающий рост каждый год.

Не забудьте поставить лайк и поделиться выпуском с коллегами и друзьями.

https://youtu.be/XUTeetPgMLM

0 - 0

Марина Прокопенко
Posted 5 months ago

Каким сферам бизнеса стоит идти в YouTube за клиентами?

В новом выпуске, с Николаем Велижаниным, мы поговорили о YouTube, как способе продвижения своего бизнеса.

Мы обсудили:
- Каким типам бизнеса подходит YouTube
- Сколько стоит продвигаться в YouTube
- Как связан YouTube и личный бренд собственника: как полюбить себя на экране и как не быть чувствительным к хейтерам?
- Кому YouTube точно не подходит?
- Почему сейчас самое удачное время начать работать с каналом?

Николай Велижанин - основатель крупнейшего СНГ агентства по продвижению бизнеса в YouTube, 5 золотых кнопок и 29 серебряных кнопок с нуля, автор книги "YouTube для вашего бизнеса".

Этот выпуск будет полезен для всех руководителей и предпринимателей, кто хочет развивать бизнес, повышать его узнаваемость и привлекать новых клиентов.

Не забудьте поставить лайк, оставить комментарий и поделиться с тем, кому это видео будет полезно.

Приятного просмотра)

https://youtu.be/mOFIbnC7p14

1 - 0

Марина Прокопенко
Posted 5 months ago

Переговоры на работе и в жизни

Сейчас, часто затрагивают тему коммуникации и рассказывают о ее важности. Я также не смогла пройти мимо, ведь я считаю, что этот навык один из главных для построения прибыльного бизнеса и реализации себя в жизни.

На мой взгляд, коммуникацию должны преподавать со школьных лет и почему же этот навык так важен для каждого, мы обсудили с Ниной Витальевной.

Нина Витальевна Зверева – бизнес-тренер, кандидат филологических наук, преподаватель Московской школы управления «Сколково» и автор 25 книг-бестселлеров.

Мы поговорили:
- как коммуникация помогает добиться результатов на работе
- об отношениях руководителя и сотрудника: как выстроить доверительные отношения, как давать обратную связь правильно и как не бояться его потерять, как пережить предательство сотрудника
- об отношениях в команде: как выстроить отношения с командой так, чтобы все двигались к одним результатам
- об отношениях с людьми: как научиться слушать человека, чтобы выстроить с ним классные отношения

Нина Витальевна поделилась не только своими знаниями, но и опытом построения бизнеса, рассказала о своих провалах и даже о предательстве. Было очень душевно.

Этот выпуск для тех, кто хочет выстроить сильную команду, о том как доносить до людей свою мысль так, чтобы тебя понимали и слышали.

Рекомендую к просмотру: https://youtu.be/QWHf9uy6zUg

Не забудьте поставить лайк и поделиться выпуском с коллегами и друзьями.

1 - 0

Welcoem to posts!!

Марина Прокопенко Posted 2 days ago

Марина Прокопенко Posted 2 weeks ago

Марина Прокопенко Posted 2 months ago

Марина Прокопенко Posted 2 months ago

Марина Прокопенко Posted 5 months ago

Марина Прокопенко Posted 5 months ago

Марина Прокопенко
Posted 2 days ago

Марина Прокопенко
Posted 2 weeks ago

Марина Прокопенко
Posted 2 months ago

Марина Прокопенко
Posted 2 months ago

Марина Прокопенко
Posted 5 months ago

Марина Прокопенко
Posted 5 months ago